Вопрос, который волнует каждого представителя бизнеса – как получать много заявок с рекламы. Конечно, хочется, чтобы вложения в развитие проекта максимально окупались и приносили прибыль. Для того, чтобы ваши рекламные кампании работали эффективно (вне зависимости от их типа и площадок запуска), необходимо соблюдать ряд правил и выполнять упорядоченные действия, которые повысят шансы на успех. В этой статье разберем, как правильно организовать продвижение любого проекта, чтобы получать много качественных лидов, которые будут конвертироваться в продажи товаров или услуг.
Выбираем нужный рекламный канал
Самое главное – это правильно выбрать рекламный канал. Нужно грамотно определить, где именно находится нужная вам аудитория, как она может в теории взаимодействовать с вашей рекламой, какая будет степень ее готовности в моменте к совершению сделки.
Условно, если продаете товары широкого пользования, то вы должны четко понять, на каких площадках ваше предложение будет актуально для людей, при этом затраты на рекламу должны быть умеренными, чтобы она приносила прибыль. Другими словами, в указанном примере, вам нужно сделать максимальный охват целевой аудитории на разных площадках, при этом постараться затратить как можно меньше денежных средств на эти маркетинговые мероприятия.
Продолжая развивать мысль с товарами широкого пользования из нашего примера, будет разумно использовать следующие площадки и инструменты:
— Авито
— Маркетплейсы
— Товарная реклама в Яндекс.Директ (обязательно несколько форматов, использование которых будет зависеть от ряда факторов)
— Таргет ВК
— Таргет в Телеграм
— Закупка рекламы у блогеров на различных площадках
В долгосрочной перспективе развития проекта, могут быть использованы:
— SEO продвижения интернет-магазина
— Развитие соцсетей (полноценный SMM)
Выбор рекламных каналов на начальном этапе будет зависеть от имеющихся ресурсов и перспективности того или иного источника для вашей тематики (здесь уже должен быть опыт, чтобы это грамотно определить). Начинать нужно с малого. Доводить дело до результата, используя один из канало трафика, и масштабировать отдачу от продвижения. Далее исследовать возможности других источников, закладывая на них тестовые рекламные бюджеты.
Ошибки с выбором площадок для размещения рекламы на начальном этапе могут очень дорого стоить рекламодателю. Действовать нужно осторожно и продумывать все на несколько шагов вперед.
Факторы, которые влияют на количество заявок
На количество заявок с вашей рекламы могут влиять множество факторов. Но мы отметим три самых главных – фундаментальных. Они образуют маркетинговую цепочку, благодаря которой пользователь проходит путь от визуального контакта с рекламой до заполненной формы заявки на сайте или на другой посадочной странице (под другими вариантами рассматриваем Авито, магазины на маркетплейсах и другое). Таким образом, заинтересованный просмотр рекламного объявления трансформируется в лид.
Количество заявок с рекламы для вашего бизнеса зависит от следующего:
— Качественная реклама (при условии, что вы выбрали правильные каналы для продвижения в своей нише).
— Техническая исправность и высокое качество посадочных страниц (это может быть сайт, соцсети, магазин на маркетплейсах, Авито и другие ресурсы).
— Выгодное предложение на рынке. Оно должно быть не только выгодным по вашей версии, а действительно выглядеть одним из лучших на рынке (как минимум не хуже, чем у конкурентов).
Прорабатывая каждый из этих пунктов, вы улучшаете шансы на успех. А достижение даже минимального положительного результата в рекламе, очень быстро и легко масштабируется, при условии, что на той или иной площадке есть желаемый, для рекламодателя, объем трафика.
Еще раз подчеркнем, чтобы получать много заявок с рекламы, необходимо очень грамотно подготовить маркетинговую цепочку, которая будет работать бесперебойно и генерировать целевые обращения каждый день.
Подготовка маркетинговой цепочки
Как уже отметили выше, на количество заявок с рекламы будет влиять качество самих рекламных материалов и сайта, а также выгода в базовом торговом предложении для потенциальных клиентов. Нужно проработать каждое звено этой цепочки очень внимательно.
Торговое предложение
Начинать нужно, конечно, с базового торгового предложения. Если оно будет слабым, то ни качественная реклама, ни хороший сайт не помогут. Перед тем как выходить на рынок, 10 раз подумайте и взвесьте, сильное ли у вас торговое предложение, отличается ли оно в лучшую сторону от конкурентов. Будьте честными перед самим собой. Лучше признавать недоработки до начала продвижения и устранять их всеми имеющимися способами.
Качество сайта/любой посадочной страницы
Как только вы убедились, что торговое предложение подготовлено и готовы с ним выходить на рынок, нужно приступать к его упаковке на сайте. Особое внимание нужно уделить технической исправности самого веб-ресурса, чтобы корректно работали формы обратной связи, не было ошибок в ссылках на мессенджеры и телефоны. Сайт должен открываться быстро (не более 3 секунд). Само собой дизайн очень важен для восприятия. Здесь нет какого-то единого шаблона и рекомендации, все индивидуально для каждого проекта. Главное, чтобы информация на сайте хорошо читалась на всех устройствах (сайт должен быть обязательно адаптирован ко всем устройствам – десктопы, мобильные, планшеты). Также прорабатываем структуру сайта, он должен блок за блоком (или страница за страницей) раскрывать полностью всю суть и выгоду вашего предложения, плавно подводить к тому, чтобы пользователь оставил заявку или связался с вами другим способом. Качество сайта будет очень важным моментом, который отразится на количестве заявок с рекламы.
Нужно отметить, что альтернативой сайту могут быть и другие площадки. Например, страница на Авито или магазин на маркетплейсе. Здесь функционал будет ограничен тем, что предоставит сама площадка. Но в любом случае, нужно сделать все от вас зависящее, с использованием доступных инструментов, чтобы максимально раскрыть выгоду предложения и донести ее до, заинтересованных в товаре или услуге, людей.
Сайт или страничка на МП/Авито — это важное звено маркетинговой цепи, при их низком качестве, вы также начнете терять клиентов и недополучать (а может и не получать вовсе) заявки. Даже в случае с хорошим оффером и высокой по качеству рекламой. Отнеситесь серьезно и внимательно проработайте все моменты, связанные с технической исправностью и визуальным восприятием ваших посадочных страниц.
Как увеличить конверсию сайта, написал в своем Дзен.
Качество рекламных материалов
Должно быть постоянное стремление добиться максимально целевого трафика на ваш сайт или другую страницу с вашим продуктом. Качество рекламы должно быть высоким, иначе вы потеряете деньги. На примере Яндекс.Директ, качество поисковой рекламы можно определить по статистике в поисковых запросах. Добиться полностью целевого трафика будет не просто, но на дистанции вполне реально сделать так, чтобы подавляющее большинство переходов (более 90%) были с целью приобретения рекламируемых товаров или услуг.
Как и два предыдущих звена маркетинговой цепочки, работа с рекламой не может быть проигнорирована, если вы хотите достигнуть желаемой цели в продвижении. Преимущества сильного оффера и качественного сайта обнулит плохая реклама и бизнес будет нести убытки. В том же Директе, достаточно иметь несколько некачественных ключевых фраз в рекламной кампании и об успешном размещении не может быть и речи.
Резюмируем. Чтобы получать много заявок с рекламы, необходимо правильно подготовить маркетинговую цепочку и проработать с умом каждое из ее звеньев.
Оптимизация рекламы
Важный момент в вопросе получения лидов – это оптимизация рекламы. Под оптимизацией мы имеем в виду процесс, который позволяет снизить стоимость затрат на рекламу и увеличить количество целевых обращений. Этот процесс на разных площадках имеет множество своих особенностей.
Например, в Яндекс.Директ или Google Ads особое внимание уделяется чистке поискового трафика (выявление нецелевых запросов и пополнение ими списка минус-слов). Также проводится ежедневный анализ данных по группам ключевых фраз, социально-демографическим показателям, устройствам, отдельным сегментам и аудиториям пользователей, и многому другому.
На Авито это попытки выкупить нужный трафик, поднимая объявление как можно выше в поисковой выдаче и анализ эффективности рабочих связок в объявлениях (ключевые слова в заголовках и тексте + рекламируемый товар или услуга).
На маркетплейсах — это аналитика затрат на внутреннее продвижение ряда товаров и количество продаж по каждому из них.
Не будем расписывать что из себя представляет оптимизация на каждой из имеющихся рекламных площадок, нужно просто отметить то, что сам этот процесс – это выявление слабых и сильных сторон рекламных кампаний на дистанции и грамотное перераспределение ресурсов с того, что плохо работает на то, что работает хорошо.
Так что, чтобы получать много заявок для своего бизнеса, необходимо посвящать много времени на работу с рекламой и заниматься непрерывной ее оптимизацией.
Масштабирование и рост количества лидов
Как только достигается стабильный положительный результат с рекламы, а именно, начинают поступать качественный и целевые обращения, это значит, что ваша маркетинговая цепочка заработала. Вы получаете лиды и остается только увеличить их количество.
Сразу стоит пояснить, что в любом канале трафика есть определенный объем заинтересованных пользователей, которые готовы приобрести ваши товары или услуги. Начиная фиксировать целевые обращения, все рекламодатели будут стремиться получить как можно больше переходов на свой ресурс, ведь, при правильном подходе, это отразится на росте общего количества целевых действий (заявок, звонков и т.д.).
Так что, если позволяют финансы, начинается погоня за выкупом максимального, из доступного в моменте, объема трафика. Условную педаль «газ» жмут, пока не упираются в физический объем трафика на площадке (в максимальное количество пользователей, которых можно привлечь на сайт за выбранный для рекламы период). Например, в Яндекс.Директ мы знаем, что услугу ищут 100 человек в день. Под них мы и будем готовить наше предложение. Это и будет ориентир на физический объем тарфика в сутки. Этот объем величина динамическая, которая может меняться в большую и меньшую стороны (например, на фоне сезонности).
Процесс увеличения количества заявок при стабильном потоке уже имеющихся ежедневно, называется масштабированием. Условно, у нас есть 5 заявок каждый день. Но мы хотим 20. Здесь и начинается весь этот процесс.
Масштабирование имеет два вида. Первый – когда рекламодатель увеличивает рекламный бюджет по оптимизированным рекламным кампаниях и начинает выкупать больше целевого трафика. Это можно отнести к любому виду рекламы, но в этом примере больше отсылка к контекстной и таргетированной рекламе. Второй – когда создаются отдельные рекламные кампании по группам ключевых фраз, отдельным фразам, альтернативным поисковым запросам, аудиториям пользователей (речь идет о Яндекс.Директ и Google Ads). То есть, во втором случае, объем целевого трафика увеличивается не через повышение расходов по имеющимся рекламным материалам (как в первом случае), а через создание новых рекламных кампаний.
Таким образом, масштабирование является финальным этапом для задачи по увеличению количества заявок с рекламы. Условно, на начальном этапе было 10 лидов в день, а с помощью масштабирования удалось увеличить их количество в три раза (до 30 лидов в день).
Если достигнутый объем ежедневных обращений устраивает рекламодателя под имеющиеся затраты, остается только контролировать это количество и фиксировать стабильный поток новых сделок.
Заключение
В этой статье мы разобрали, как можно получать много заявок с рекламы для любого бизнеса. Используйте информацию из этого материала в своих проектах и увеличивайте количество продаж.
Если нужна помощь в продвижении вашего проекта, вы можете заказать настройку Яндекс.Директ, оставив заявку по ссылке или написать мне напрямую в вотсап.
Если нужно развивать другой канал трафика, могу предложить несколько вариантов, с которыми я работаю как интернет-маркетолог:
