К сожалению, на рынке маркетинговых услуг, многие заказчики до сих пор не понимают, что такое реклама и какие у нее реальные функции. Очень часто приходится наблюдать запрос на поиск «волшебника», который наладит все бизнес-процессы, нажмет там какие-то кнопки и сразу же после этого выстроится очередь на продвигаемые товары или услуги. Некоторые представители бизнеса реально не понимают механизм работы рекламы, а другим исказили понятие маркетологи, которые из каждого «утюга» предлагают купить их услуги с гарантией успеха. Что же такое реклама на самом деле и какие реальные условия работы с ней, постараюсь объяснить в этом материале.
Что такое реклама
Если быть кратким, реклама – это средство доставки. Доставляете вы свое предложение до целевой аудитории, благодаря рекламным инструментам. Все по цепочке выглядит так:
Есть рекламное предложение – Далее оно упаковывается на сайте – Выбираются средства доставки этого предложения (рекламные системы и форматы рекламы).
Реклама – это не гарантия «успешного успеха», это способ донести ваше предложение до людей, которые интересуются товарами или услугами, которые вы оказываете (или в теории могут ими интересоваться). Получается, что сама услуга по настройке рекламы и ее ведению, представляет из себя грамотную доставку вашего предложения до нужной ЦА, с учетом всех нюансов и особенностей той или иной площадки.
Вы имеете рекламное предложение. Вы упаковываете его на сайте. Вы подключаете рекламу, чтобы донести это предложение до заинтересованных людей.
Насколько эффективно будет работать реклама никому не известно. Никто не знает, зайдет ли ваше предложение людям, будет ли оно выгодным для них по сравнению с офферами конкурентов. Задача маркетолога и любого специалиста по рекламе — собрать данные после такого запуска, найти слабые и сильные стороны, сделать так, чтобы только целевые пользователи получали предложение. Помимо этого, профессиональный рекламщик должен дать рекомендации касательно всех звеньев цепочки – удобность и функциональность сайта, улучшение торгового предложения (изучив перспективные офферы на рынке).
Так что, поймите, пожалуйста, наконец, простые вещи:
- Реклама – это средство доставки
- Никто на старте не знает, как будет работать реклама (гарантии успеха нет)
- Чтобы был результат, нужно работать над улучшением всей цепочки (УТП, сайт, качество рекламы)
Как работает реклама Яндекс.Директ
Реклама в Директе имеет множество форматов, в отдельной статье по ссылке, вы можете ознакомиться с каждым из них. Но вся суть рекламы Яндекс.Директ – это аукцион.
То есть, собираются рекламодатели, которые хотят выкупать определенный трафик и выставляют для этого соответствующие параметры. Очень много факторов влияют на конечный результат, но самые главные вещи – это качество трафика, его стоимость и конверсия вашего сайта. На старте ни один рекламодатель не знает значения этих переменных, а значит любые прогнозы – это пальцем в небо.
Поэтому, для любого проекта (если у вас нет уже отработанных готовых связок в одинаковых городах для полностью идентичных тематик) путь всегда один – это получение данных по трем важнейшим переменным. Далее мы это дело разберем.
Если интересно, как работает аукцион в Директе, можете изучить вот эту статью.
Как правильно начать продвижение в Яндекс.Директ
На старте любого проекта, нужно запускать обязательно тест. Это не какая-то бесплатная штука, это получение реальных значений по важнейшим переменным для вашего проекта. Все выглядит следующим образом.
У вас есть продукт, описывающий его сайт и вы хотите запустить рекламу в Директе. Самый здоровый вариант, это взять тестовый бюджет, подготовить качественную рекламу, запустить ее и собрать статистику на дистанции (3-4 недели).
За этот период вам станет понятно, что работает, а что не работает и насколько интересно ваше предложение целевой аудитории. Кроме этого, вы получите важные цифры – сколько стоит трафик (цена клика) и какая конверсия у вашего сайта (из скольки переходов на сайт, вы получаете одну заявку.
После того, как получены эти данные и конверсии (обращения) фиксируются на постоянной основе, остается только грамотно масштабировать рабочие связки, плавно увеличивая бюджет на дистанции.
Предложения на рынке маркетинговых услуг
Вместо того, чтобы рассказать, как работает реклама, что нужно для улучшения результата, многие маркетологи стараются лишь продать свои услуги и далее никак не интересуются проектом. Особенно замечаю такое отношение в агентствах, где все работает по системе конвейера. Приходится переделывать такую работу за них довольно часто.
От этого, на рыке данного типа услуг, можно заметить фантастические предложения с гарантией лидов, клиентов в первый день и прочее. Если вы видите это, должны понимать, вас уже пытаются обмануть. Цель таких деятелей, это продать свои услуги как можно дороже и потом «переобуться». Это можно сравнить со ставками на спорт, когда обещают информацию по договорным матчам, но сами на эти матчи не ставят. Будьте осторожны!
Реальная ситуация с продвижением бизнеса
В настоящий момент практически все рынки перегреты, никуда просто так не влезть. Придется набраться терпения и кропотливо работать на ежедневой основе, шаг за шагом укреплять свои позиции и идти к намеченной цели. Есть проекты, которые выводятся в плюс спустя 6 месяцев и более. Это при условии того, что на всей дистанции все делается правильно. Реклама в Директе – это то место, когда вы вносите правки, а результат от них можете увидеть через 2, 3, 5, 8 и более недель. Важно это понимать.
Так что, представление о том, что зайти в какую-то нишу можно легко, лишь только нужно найти волшебника грамотного специалиста, является ошибочным. Настраиваетесь на ожесточенную борьбу, при этом делегируя задачи по продвижению надежным подрядчикам. Я, например, могу похвастаться своими результатами в разных направления. Все мои кейсы в Яндекс.Директ оформлены в портфолио по ссылке.
Почему нужно начинать продвижение прямо сейчас
Ответ простой – потому что дальше войти в любую нишу станет еще сложнее, даже обладая огромными бюджетами на рекламу. Ваши конкуренты, которые прокачали за это время все свои каналы трафика, станут недосягаемыми для вас. Вспомните времена, когда можно было зайти на маркетплейсы с 50 000 рублей в запасе. Сейчас это словно сон.
Так что, если планируете развивать свой бизнес, не откладывайте запуск рекламы там, где это действительно сейчас выглядит перспективно. Прокачивайте все каналы, которые на дистанции будут обеспечивать вас новыми клиентами. Начинайте прямо сейчас, пока еще не поздно.
Заключение
Очень надеюсь, что после прочтения данного материала, станет понятно (для тех, кто до конца не понимал), что такое реклама и какие у нее функции. А также что сейчас нужно делать, чтобы подготовить хорошую почву для роста и процветания вашего бизнеса.
Если есть вопросы, можете связаться со мной в вотсап.
Для того, чтобы заказать настройку рекламы, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
