Актуальная задача для многих представителей бизнеса, которые хотят развивать свой проект – это найти профессионального специалиста по рекламе. Естественно, хочется видеть человека надежного, мотивированного, обладающего нужными практическими знаниями и готового применять их для роста прибыли организации. Но на рынке не все так просто. Существует много ситуаций, когда заказчик и исполнитель не понимают друг друга даже в моменте первых коммуникаций и дело не доходит до найма. К тому же есть псевдомастера, которые не обладают навыками работы с рекламой, но хорошо способны продавать свои услуги. Я как специалист по платному трафику, хочу рассказать, как действовать рекламодателям, чтобы выбрать сильного маркетолога для своего бизнеса. В этом материале я буду приводить примеры и давать ориентиры на основе работы с рекламной системой Яндекс Директ. Расскажу, как привлечь в проект опытного директолога. Но этот подход в найме можно использовать для подбора любого рекламщика.
Выбираем надежного специалиста по рекламе
В первую очередь вас должен интересовать надежный специалист. При выборе рекламщика на начальном этапе обратите внимание, есть ли у специалиста сайт, телеграм-канал или группа ВК, а также другие страницы в интернете. Здесь нужно определить, сколько лет этим ресурсам и как давно их начали активно развивать. Избегайте маркетологов-однодневок, которые просто собирают деньги и после неудачных попыток привести клиентов просто делают ребрендинг, создавая для себя новые сайты, тг-каналы и прочее.
И так. Например, вам нужно нанять директолога (специалиста по рекламе Яндекс Директ) для работы с вашим проектом. Существуют разные места поиска – сервисы услуг (Яндекс Услуги, ПРОФИ), биржи фриланса, Авито, поисковики Яндекс, Google и прочее. Неважно, где вы начали свой поиск кандидатов, по итогу вы получите какое-то количество откликов. И вот здесь, первым делом, следует изучить все ресурсы потенциальных исполнителей, узнать, как часто они публикуют материал и какого содержания. Далее нужно через поисковик получить больше информации по каждому кандидату. Следует изучить опыт предыдущих заказчиков, посмотреть отзывы на независимых площадках, собрать как можно больше данных по каждому маркетологу, которого рассматриваете для своего проекта.
В идеале, у надежного подрядчика должны быть активные страницы в интернете (хотя бы сайт). Кроме этого, должны быть положительные отзывы, например, в сервисах услуг или отзовиках, на картах и т.д.
На этом этапе, специалисты, которые соответствуют всем критериям и прошли отбор, уже выглядят надежно. Но не стоит расслабляться, нужно дальше изучать кандидатов, чтобы выбрать сильного маркетолога для своего проекта.
Отсеиваем мошенников
Следующим шагом должно последовать отсеивание всех мошенников и сказочников. Выявить их можно, задав несколько прямых вопросов. Вас должно интересовать, сколько заявок и продаж гарантированно привлечет для вашего проекта каждый специалист.
После того как последуют волшебные обещания чуть ли не в точных цифрах от каких-то кандидатов, то с ними можно сразу прощаться. Будьте уверены, что вам здесь просто пытаются «впарить» свои услуги любым способом. Настоящий специалист по рекламе вряд ли обладает экстрасенсорными способностями, чтобы гарантированно сказать сколько лидов или продаж он сделает. Существует множество переменных, которые, в конечном итоге, влияют на результат. Настоящий профессионал может опираться только на точные цифры статистики, чтобы составить хотя бы ориентировочный медиаплан. Даже если есть свежий успешный кейс в одном и том же городе, не факт, что его получится повторить с вашим проектом, так как очень много нюансов. Просто знайте это.
Те, кто, обещает вам то, чего вы так сильно хотите, с большой долей вероятности уже сейчас пытается вас ввести в заблуждение. Настоящий директолог понимает, как трудно начинать работу с проектами, когда конкуренция практически в любой сфере очень высокая. К запуску рекламы в Яндекс Директ нужно отнестись как к войне, где следует мобилизовать все имеющиеся ресурсы и четко понимать, что нет никаких мелочей, которые можно проигнорировать. Вот с таким настроем нужно выбирать рекламщиков, которые не оторваны от реальности и не занимаются пением дифирамб самим себе.
Определяем опыт маркетолога
Опыт маркетолога определяется временем, которое он посвятил работе с разными проектами. Чем больше успешных проектов у специалиста, тем выше шанс, что он способен мыслить более креативно и гибко управлять рекламными проектами с любыми бюджетами.
Обязательно запросите портфолио у всех кандидатов и обратите вникание как оно оформлено. Посмотрите сколько лет домену сайта специалиста или когда он начал публиковать свои первые посты в социальных сетях. Оцените, с какими рекламными платформами он работает и есть ли у него кейсы по каждой из них. Самые многофункциональные кандидаты с положительным опытом будут в приоритете.
Многие начинающие рекламодатели заблуждаются, когда ищут именно профильного мастера по рекламе с «горячими» кейсами в конкретной тематике. Далее расскажу, почему это неверный путь в подборе маркетолога.
Кейсы в вашей нише – это не главное
Выглядит очень перспективно – найти специалиста по рекламе, с опытом работы в вашей нише, с успешным кейсом, да еще в вашем городе. Да, то, что у человека есть положительный опыт работы в этой сфере – это плюс. Только не стоит думать, что это гарантированный вариант получения нужного эффекта от запуска продвижения. Объясню почему это так.
Дело в том, что рынок рекламы очень динамичный. А суть большинства рекламных систем — это аукцион. То есть, рекламодатели соревнуются между собой за выкуп нужного трафика (например, так устроен аукцион Яндекс.Директ). Поэтому, стоимость этого самого трафика может поменяться, грубо говоря, в режиме онлайн для любого проекта и сломать всю воронку, которую вы выстраивали под свою рекламную стратегию. Если дорожает трафик, дорожает и стоимость конверсии (приоритетных целевых действий на сайте – например, заявка, звонок, обращение в мессенджер).
Это, не говоря о том, что восприятие сайтов у пользователей может быть противоположным и на любые тесты следует закладывать достаточное количество времени.
Но даже если сделать копию сайта, все рано нет 100% вероятности, что результат будет точно такой же. Ведь любая рекламная система устроена и работает так, что ни один специалист не может напрямую повлиять на нее, он может только задавать параметры, получать обратную связь и вносить необходимые изменения. От этого в одинаковых проектах отличаются сроки получения нужно объема трафика, количества заявок и прочие важные вещи. Отзеркалить очень редко удается. Как показывает практика, у каждого проекта свой путь, который будет соответствовать, тому времени, когда началось его активное продвижение.
Из этого следует сделать выводы, что наличие кейсов у маркетолога в вашей тематике не главное и не стоит от этого ждать гарантированного успеха. Но тот факт, что человек работал в этой сфере, несомненно, будет плюсом, так как его опыт повысит шансы на положительный результат, если сравнивать с теми мастерами, у кого такой опыт отсутствует.
Мотивация для рекламщика
Многие задаются вопросом, какая мотивация должна быть у специалиста по рекламе, чтобы он был глубоко вовлечен в проект и максимально заинтересован в результате.
Я скажу искренне, что хороший специалист, настоящий профессионал своего дела, будет работать над проектом без дополнительной мотивации на тех условиях, на которых вы с ним договорились. Мотивацию для себя рекламщик должен искать сам, ведь успешный проект – это лояльный клиент и стабильный заработок. Ведь если бизнес зарабатывает, то и маркетолог будет получать деньги ежемесячно за обслуживание рекламного проекта. Тут важно выбрать надежного спеца и ответственного человека. Ради этого, в принципе, и пишется эта статья, чтобы у заказчиков было понимание, какой подрядчик будет для них лучшим вариантом для продвижения бизнеса.
Что касается дополнительной мотивации, то ее можно назвать поощрением. Если результаты по проекту вас очень порадовали, то не будет лишним премировать специалиста, повысив вознаграждение за его работу в том месяце, когда были достигнуты наилучшие результаты. Это будет способствовать улучшению отношений между заказчиком и исполнителем и вести к долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству.
Как многие заказчики заблуждаются
Здесь хочу подчеркнуть неверный путь заказчиков в поиске маркетологов для своего бизнеса. Замечаю периодически такие паттерны в поведении многих предпринимателей, которые хотят нанять специалиста по рекламе Яндекс Директ.
Позиция, что я босс, а нужен просто недорогой волшебник, гарантирующий успех, приведет к глубокому разочарованию. Не стоит изначально себя накручивать и искать подтверждение своих фантазий из сладких уст тех, кто обещает золотые горы. Вы должны четко понимать, что такое реклама и какие у нее функции (если что материал по ссылке). Вам нужно знать, какие реальные обязанности у специалистов по рекламе (в первую очередь технические). Не нужно искать, что-то дешевое и ожидать качественной работы. Важно выстраивать взаимодействие с маркетологом так, чтобы это было выгодно вам обоим. Смотрите в сторону негласного партнерства. Это добавит вам уважения, как к современному предпринимателю, постоит открытый диалог, а не фикцию, задача в которой показывать вам отчеты с растущими зелеными стрелками. В продвижении любого проекта возникают трудности. Самое главное изначально их не умалчивать, а тут же озвучивать, по мере поступления, и решать. Тогда рекламный проект будет развиваться, а бизнес приносить прибыль.
Также интересно наблюдать ситуацию с поиском нишевых рекламщиков и запросом кейсов от них. Изначально заказчик хочет найти спеца, которого, скорее всего, физически не существует на планете Земля. Условно, нужен человек с опытом рекламы БАДов из подорожника в Омской области. Да, я не шучу, чего только не приходится встречать на рынке. И вот заказчик хочет найти супер узкого специалиста в нише, отправляет запросы. Естественно, не получает релевантные отклики. Далее начинает расширять критерии и выглядит после этого несерьезным работодателем, теряя при этом шансы нанять сильного маркетолога. И вот такие хождения и поиски замечаю порой от многих предпринимателей на разных площадках в течение нескольких месяцев подряд. С такими связываться нет желания, так как такие люди далеки от реальности.
И еще есть одна категория представителей бизнеса, желающая твердо и четко найти «профессионала» способного гарантировать «успешный успех». Их рассказ обычно выглядит так – перепробовали 10 специалистов, все плохие. Тут я всегда настораживаюсь и продолжение беседы теряет смысл. Не может быть так, что все 10 из 10 рекламщиков были плохими. Тут скорее всего дело в продукте, упаковке, сайте или в чем-то еще, с чем следует разбираться помимо рекламы. Я провожу честные аудиты. Если реклама моих коллег настроена хорошо, я прямо об этом говорю заказчику, не вводя его в заблуждение. А если есть проблемы, то даю понять, что нужно улучшить. Заказать аудит рекламы вы можете на странице по ссылке.
В общем и целом, давайте подведем итог, что же нужно делать, чтобы запустить качественное продвижение своих товаров или услуг и как выбрать маркетолога для своего проекта.
А нужно просто действовать по пунктам, представленным в этом материале:
- Убеждаемся в надежности специалиста по рекламе
- Пропускаем через фильтр всех сказочников
- Просим подтвердить опыт в рекламе
- Ставим плюс кейсам в нашей тематике, но не воспринимаем это за волшебную палочку
- Поддерживаем мотивацию для исполнителя
- Избегаем шаблонного поведения многих предпринимателей, которые идут не тем путем при поиске маркетолога
- Выбираем сильного маркетолога и развиваем свой бизнес правильно
Заключение
В этой статье мы разобрали, как выбрать маркетолога для своего проекта и выделили самые главные этапы, которые, уверен, помогут очень многим сделать правильный выбор. Если нужна консультация по вашему проекту или нужна реальная помощь в продвижении, заказать настройку Яндекс Директ вы можете на специальной странице по ссылке.
Также для более удобной и быстрой связи, можете отправить свой запрос мне в телеграм.
